Все ждали пост про воскресенье...⠀
⠀
⠀
не будет его...правда не будет 🤣⠀
⠀
будет большой полезный (вы же сейчас так же утверждаете бюджеты?) пост про планирование продаж в детском фитнесе💰⠀
⠀
Любой услуге, как, собственно, и всему детскому клубу, необходимо время на раскрутку. По моим наблюдениям, чтобы подразделению «детский фитнес» выйти на максимальную мощность, необходимо три полных сезона. Очень часто мы забываем, что основной критерий продаж – это качество. Родителям надо привыкнуть к клубу, педагогам. Не гонитесь за быстрыми деньгами, не навязывайте услуги. Просто работайте намного лучше, чем вы можете. Подкупает искреннее внимание и желание тренеров помочь семьям.
⠀
Рекомендую рассчитывать продажи дополнительных услуг не с начала календарного года, а с сентября. Так, например, при открытии новой секции я бюджетирую со второго месяца сезона (октябрь) и планирую старт с трех детей, далее прибавляя 20% от максимальной загрузки секции. Вы вполне можете вывести свой алгоритм. Главное, не ставьте завышенные планы и давайте возможность клиентам узнать и распробовать услуги.
⠀
Осталось угадать, сколько каждый из ваших тренеров может и будет вести персональных
тренировок. Я не люблю завышенных планов по персональным тренировкам. Помните, что
это не единственный способ продаж у тренеров детского фитнеса, но развиваются тренеры только на персональном тренинге. По моим наблюдениям – минимально полгода надо, чтобы тренер детского клуба начал продавать персональный тренинг, и минимум через 6 месяцев тренер должен работать с одним ребенком 2 раза в неделю. Конечно, можно хотеть больше. Опять же помните,
что тренерам детского фитнеса необходимо сначала зарекомендовать себя, показать родителям и детям свои возможности. Необоснованно высокие планы ведут к режиму вечной гонки, напряженность такого плана несовместима с педагогикой.⠀
⠀
Продажи дополнительных услуг в детском фитнесе напрямую связаны и зависят от продажи детских клубных карт. Какие есть показатели зависимости? А вот об этом как-нибудь в следующий раз...⠀
⠀
#gm дорогие и любимые! Совсем чуть-чуть до нового года! Время планировать 🔮
